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• Bienvenue de ce nouvel épisode de My Sweet Podcast, dans lequel je vais répondre à une question que j’ai reçue sur Instagram : comment démarcher vos clients en photo culinaire ?Déconstruisons tout d’abord une première croyance que j’entends parfois « la prospection ça ne marche pas ». Or, c’est faux.
  • Si vous pensez ça, cela signifie 3 choses :
    • Vous n’avez pas suffisamment prospecté. Votre l’échantillon doit être considérable pour avoir des résultats. Par exemple, si vous prospectez uniquement auprès de 5 commerçants, vos chances de succès seront en effet minces et vos résultats peu probables.
    • Vous êtes trop pressé. Parfois vous vous découragez et vous vous dites que ça ne sert à rien car vous n’attendez pas suffisamment. Je vous recommande de voir la prospection aussi comme le fait de semer des graines, qui vont germer et être récoltées dans le futur. Il y a deux semaines, j’ai été contacté par une agence marketing grâce à une personne que j’avais démarché 6 mois auparavant.
    • Vous n’avez pas la bonne cible ou pas le bon produit pour la cible, autrement dit vous avez un problème de product market fit.
      • Si vous proposez un produit qui ne répond pas au besoin de votre cible, vous allez en effet vous évertuer sans résultat.
      • Pour vendre, il faut que votre produit ou service comble :
        • Les problèmes émotionnels et rationnels de votre cible. ou qu’il lui apporte des bénéficies émotionnels ou rationnels.

  Voyons à présent les différents types de prospection pour savoir comment démarcher vos clients en photo culinaire. Il existe des tonnes de façon de prospecter, mais j’ai essayé de les rassembler par catégories, afin de vous aider dans votre prospection clients.

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  Prospection active

  • Prospection physique : c’est la meilleure selon moi.
    • Cela consiste à aller voir votre prospect dans son établissement.
  • Prospection digitale : par e-mail / Insta / réseaux sociaux
    • Il faut au maximum essayer d’avoir un contact direct avec la personne et vraiment vous démarquer dans votre message de pitch.
      • Donnez envie avec les bénéfices ou réponses aux problèmes de votre prospect.
      • Faites-le avec de beaux visuels.
  • Networking : essayer d’élargir votre champ de vision et connecter avec d’autres entrepreneurs. Pensez à la mise en place de partenariats ou d’apport d’affaires (vous reversez une commission en cas d’apport d’affaires).
    • Pour ce genre d’événements, je vous recommande d’être préparé et d’avoir vos cartes de visite (format digital ou print). Je suis personnellement passée par Moo et la qualité est vraiment top !

  Prospection passive

  • Google My Business : créez votre Google My Business.
  • Instagram : communiquez sur vos services en stories à la une + dans votre feed. Veillez à apporter de la valeur et à communiquer régulièrement sur vos services.

  Faites attention à bien connaître votre audience Instagram, afin de lui délivrer le bon message, ce qui vous permettra d’avoir des résultats et d’attirer les bonnes personnes.

  • Malt : inscrivez-vous sur Malt.
  • Soyez audacieux : n’ayez pas peur de créer vos propres méthodes de prospection et d’aller voir votre client où il se trouve. Si vous avez peur, remettez les choses en contexte et demandez-vous « Qu’est-ce qui peut se passer ? ». Absolument rien.

  J’espère que ces conseils vous auront aidé et que vous savez maintenant comment démarcher vos clients en photo culinaire !

  D’ailleurs, si vous voulez aller plus loin dans le lancement de votre business, j’ai une bonne nouvelle pour vous.

Durant toute cette semaine, vous aurez accès à mes deux formations avec -20% de réduction.

Je ne fais pas souvent d’offres spéciales donc si vous souhaitez vous lancer, c’est le moment d’en profiter.

Ma formation Creativity Booster vous permettra de réaliser des photos captivantes et de vous sentir enfin légitime.

Ma formation Buiness Booster vous aidera à faire décoller votre business et enfin vivre de votre passion.

Mon pack de formation Photographe 3.0  contient ces deux formations et vous permettra de maîtriser les 3 axes (photographie culinaire, business et état d’esprit) pour devenir des photographes libres et à succès.

J’accompagne les entreprises dans le domaine de la food à développer une communication impactante et alléchante à travers la création de contenu alléchant et la mise en place d’une stratégie de communication percutante.

Je travaille avec leaders de l’industrie (tel la Migros),ainsi que des PMES.

Mais ça n’a pas toujours été le cas.

Avant cela, j’ai travaillé pendant 5 ans dans le domaine de la cosmétique de luxe, auprès de multinationales (telle L’Oréal).

Mon envie de liberté et ma passion pour la food m’ont conduite à me reconvertir.

Cela m’a amenée à éditer mon propre livre en décembre 2020 avec +250 exemplaires vendus, à être juré dans certains événements food, notamment le Cook’n’Show aux côtés de Christophe Renou et Mercotte et à être invitée à un certain nombre d’événements en tant que micro-influenceuse.

En dehors de ça, j’accompagne également les photographes culinaires à travers My Sweet Academy et mes formations en ligne qui ont pour but de vous aider à créer des photos captivantes, avoir enfin confiance en vous et faire décoller votre business.

Pour en savoir plus, cliquez ici.

Vous aimeriez vous améliorer à petit prix ?

J’ai une bonne nouvelle pour vous, vous pouvez télécharger gratuitement votre e-book « Comment réussir en photographie culinaire à petit prix ».

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Vous pouvez aussi partager avec moi vos réussites, vos échecs, vos questions, vos demandes, en me contactant via le formulaire de Contact.

Je serai ravie d’échanger avec vous autour de la Food, de la Photo ou de vos questions quant à Instagram.

Si vous voulez des conseils individuels et 100% personnalisés, réservez ICI votre séance de coaching 1:1 avec moi.

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Vous êtes un restaurateur, une marque ou une PME et vous souhaitez des photos qui font LA différence ?

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Kim